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手把手教你:服装12个月的销售方法

星联Q网  2020-08-01 18:57:03

很多圈子里的朋友都在说淡季到了,服装生意的淡季到了,但是做生意其实总有好的不好的时候,淡季有淡季的做法,旺季有旺季的做法,有的人反而没这样的感觉,似乎淡季旺季对自己的影响都不大,这样的往往是两个极端,生意做的极好的和极差的,昨天有个朋友思私信说能不能详细的说服装的淡季和旺季,我说要详细,那就十二个月分开来说:

做服装其实是应该有一个季节的概念,大部分换季的时候销量都不会太好,所以要研究的透彻,就能很好的针对季节,做好应对的方法。

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期丶双休日。此时气候严寒,冬装买价高丶利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后丶元宵佳节丶国际情人节丶双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高丶利润高.

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节丶双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日丶傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日丶傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日丶傍晚时分丶九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间丶双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日丶傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜丶圣诞节丶双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。(文/芊紫花)

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